Por Rafaela Anflor
Pode ser uma dúvida comum a diferença entre copywriter e redator publicitário. Admito que eu mesma já tive essa dúvida.
Como jornalista de formação e especializada na arte do copy, já ouvi por outros que eu “só escrevo”. Mas a verdade é que o papel do copywriter é fundamental para a comunicação.
O copywriter é o profissional do marketing responsável pela produção de textos cuja essência é a conversão, isto é, conteúdos de persuasão, convencimento, que façam o público-alvo realizar uma ação específica, como, por exemplo, assinar uma newsletter, baixar um e-book, comprar um produto, contratar um serviço, sites, anúncios, entre outros.
O copy não é apenas um texto. O copy é arte. De vender.
A função do copywriter é desenvolver textos que atraiam potenciais clientes. E isso não é uma tarefa simples. Em um mundo dominado pelo digital, a disputa pela atenção do consumidor é acirrada.
Conforme a Kantar IBOPE Media, por meio do Data Stories (divulgado em 2021), apresentou o aumento no consumo de mídia no país. Inclusive com o cenário pandêmico e o lockdown, essa tendência acelerou a sua evolução.
Dados mostram que, em 2020, os brasileiros passaram 37 minutos a mais por dia na frente da televisão (em relação a 2019). O rádio também aumentou seus números. Mas nada se compara ao crescimento elevadíssimo das redes sociais, que se tornaram essenciais para todos que usam a internet. Como consequência disto, as marcas acirraram na disputa pela atenção do consumidor.
Com esse desenvolvimento e a procura por estratégias de marketing online, nota-se cada vez mais a importância de um copywriter. Tão importante quanto vender, é transmitir a informação que seu público-alvo quer ver, e que agregue valor para ele.
Neste contexto, podemos observar que o copywriter não deve apenas ser alguém que redige conteúdos. É necessário que ele seja um profissional completo, que compreende desde marketing digital, estratégias, que pesquise, e analise os resultados dos copy.
O trabalho do copywriter começa muito antes de abrir o documento no computador e começar a escrever. Este profissional deve, em sua caminhada inicial, dar um passo em direção ao estudo e pesquisa! Estudar as pessoas, buscando o conhecimento de perfis humanos e suas emoções. A prática da pesquisa, nesta profissão, será eterna. A atualização é constante. Ouso dizer que 80% é pesquisa e 20% é texto!
Esse é um dos pontos mais básicos para o bom copy. Parece óbvio mas, às vezes, é preciso lembrar: só é possível convencer seu público a realizar a ação desejada se você o conhece, o entende, sabe o que ele precisa e é capaz de se comunicar com ele.
Para isso, é necessário conhecer suas personas, saber sua jornada de compra e compreender como criar conteúdos que gerem valor de acordo com a etapa em que ela se encontra. Aqui é o diferencial de uma boa copy: assim você poderá criar um conteúdo que realmente responda às dúvidas e atenda os desejos das suas personas, que consiga se comunicar com elas da forma que elas desejam.
De modo sintetizado, o copywriter pode melhorar o relacionamento com o seu público, entregando um conteúdo interessante, diferenciado e inovador — tornando mais fácil a conversão. A principal importância é essa: fazer com que as pessoas confiem na sua marca e desejem ter os seus produtos e/ou serviços, que te sigam nas redes sociais ou até mesmo leiam mais posts no seu site/blog. Tudo isso é feito com estudo, uso de gatilhos mentais e outras técnicas. Valorize o seu copywriter!
O Copywriting vende histórias.
O Copywriting transforma sentimentos em ações.
O Copywriting tem um único e prático objetivo: vender.
