Como vender mais rápido?

fevereiro 2022
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Por Leonardo Sobral

 

O cenário é o seguinte: final do mês, chefe cobrando números, você precisa correr para bater sua meta, no entanto, alguns dos seus clientes estão enrolando para tomar uma decisão.

E agora, o que você faria? A primeira coisa que vem à mente é criar senso de urgência em torno da decisão de compra, não é mesmo. Mas como você faz isso? Como criar senso de urgência?

Neste conteúdo vou te contar os 3 pontos que CERTAMENTE vão fazer você vender mais rápido!

 

-Escassez;

-Estímulos e benefícios;

-Solução única.

 

Primeiro, no topo do funil não é o momento certo. Pense no cenário: no primeiro contato do possível cliente com uma pessoa que ele nem conhece, ele já é “obrigado” a tomar uma decisão apressada em relação a um assunto. Nesta etapa, lembre-se que o lead está muito imaturo ainda sobre sua própria situação e a solução que você oferece. Ou seja, para aplicarmos urgência é necessário um certo amadurecimento do lead no processo de vendas!

Para apelar à urgência, você deve conferir se o lead já tem consciência de seu problema e também da solução do mesmo. Uma boa qualificação feita pelo SDR utilizando a metodologia GPCTBA pode resolver isso.

Quando falamos de qualificação de leads é importante saber qual o momento certo de apelar para o senso de urgência, afinal, não é inteligente você tentar utilizar esta estratégia se você está no primeiro contato com o lead. Inclusive uma urgência mal realizada, acaba com suas chances de prosseguir em uma negociação.

 

3 técnicas para criar um fechamento acelerado

 

Escassez

A mais famosa e mais utilizada técnica de vendas, a escassez é basicamente comunicar para o lead que a solução que você está ofertando é limitada e que ele não tem todo o tempo do mundo para decidir se quer ou não.

A aplicação dela é simples pois você deve deixar claro para o lead que você NÃO poderá receber a mesma proposta se não fizer uma ação específica em um tempo limitado. Essa ação causa no cliente uma sensação de perda de oportunidade e faz com que o mesmo tome a decisão de fechar ou até mesmo de trazer mais pontos para a negociação que antes não tinha colocado na mesa

 

Estímulos benéficos

 

Entregar mais pelo mesmo é algo único para o cliente! Vantagens especiais, condições únicas, treinamentos, cursos, consultorias ou um upgrade da solução caso feche a negociação em um determinado tempo. É importante aqui que você utilize algo que realmente seja benéfico para o lead e que não prejudique a percepção de valor da sua solução.

 

Solução única

 

Se você não resolver o problema agora, ele vai persistir. Nada mais lógico, não é mesmo? E a melhor maneira de fazer isso é “colocando o dedo na ferida” ou melhor dizendo, reforçando a dor do lead e o que ela pode causar futuramente caso ele não adquira sua solução.

Para auxiliar, separei algumas perguntas para se fazer nesta etapa, para auxiliar na criação da solução única.

O que acontece se você resolver o problema?

O que acontece se você não resolver o problema?

Qual a urgência para começar a ver os resultados da implementação da solução?

Qual a única coisa que, se pudéssemos ajudar a resolver rapidamente, teria impacto mais significativo na empresa?

Como este problema afeta você pessoalmente?

E como afeta seu chefe?

O que acontece se você continuar fazendo o que está fazendo?

 

Você tem mais dicas sobre como criar senso de urgência em cliente ou de como vender mais rápido?

Pode me chamar no @sobralll no instagram e vamos conversar!

Aproveita que é por tempo limitado!

 

Até mais!

 

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